Как правильно продать квартиру

Вы приняли решение продать квартиру. Комплекс мероприятий по продаже недвижимости достаточно сложен и многогранен, поэтому обращение за помощью в профессиональное агентство недвижимости оправданный шаг. Представляем вашему вниманию схему взаимодействия продавца с риелторской компанией и детальное описание каждого этапа продажи квартиры.

1. Подготовка квартиры к продаже продавцом

Подготовка квартиры к продаже является очень важным пунктом, на который мы советуем обратить пристальное внимание.

Подавляющее большинство людей, купив жилье на вторичном рынке, как бы ни выглядела квартира, делают ремонт на свой вкус. Но это будет потом. А при подготовке объекта к демонстрации, вам как продавцу важно учитывать психологическую особенность, связанную с первым впечатлением. Покупатель должен увидеть благоприятную картинку. Иначе ваша достаточно хорошая добротная квартира в хорошем районе может оказаться недооцененной во всех смыслах.

Один риелтор отметил случай, когда потенциальному покупателю подходило практически все в той квартире, о покупке которой он размышлял, но решение о приобретении именно этого объекта человек так и не принял. На вопрос риелтора, что же его все-таки смутило, покупатель неуверенно ответил: "Да не знаю… аура там какая-то не та…". А ведь "ауру" создают даже такие, на первый взгляд, второстепенные детали, как запятнанный выключатель, резкий запах приготовленной еды из кухни и прочее…

Обычно достаточно с помощью косметического ремонта и генеральной уборки придать квартире опрятный вид. Капитальный ремонт затевать, конечно, не стоит. Желательно привести в порядок общую площадку и входную дверь. Некоторые мудрые продавцы моют и отчищают первый этаж подъезда и лифт для того, чтобы покупатель только ступив на порог дома, увидел его в чистом виде, каков он есть.

2. Выбор агентства недвижимости

Выбирая агентство недвижимости, многие спрашивают совета у друзей и знакомых, которые уже сталкивались с решением "квартирного вопроса". Агентству, которое давно и успешно работает на рынке по рекомендациям, нечего скрывать от вас, ведь риелторы дорожат своей репутацией, а значит, считают своим долгом эффективно помогать клиентам.

Когда вы выбрали агентство, не поленитесь посетить офис его представительства. Задайте специалистам интересующие вас вопросы, убедитесь лично в их компетентности и открытости.

3. Осмотр квартиры риелтором

Риелтор , который с этого момента является представителем ваших интересов на рынке недвижимости, осматривает вашу квартиру, изучает ее состояние, технические характеристики, знакомится с правоустанавливающим документом; выясняет, кто собственники квартиры, все ли собственники согласны на продажу; есть ли документы на отчуждение объекта, нужно ли разрешение органов опеки и попечительства и т. д.

Изучив квартиру, риелтор составляет бланк осмотра, в котором дает подробное описание всех деталей.

Риелтор определяет ликвидность квартиры. Оценивает объект и согласовывает с вами стоимость, учитывая ваши пожелания и объективные данные.

Вы договариваетесь с риелтором об удобном времени суток для демонстрации объекта потенциальным покупателям.

Риелтор предлагает вам различные формы сотрудничества. Одной из удобных форм работы является сотрудничество по так называемому эксклюзивному договору (договору на консультационно-маркетинговое обслуживание). После осмотра риелтор регистрирует вашу квартиру в базе данных агентства.

4. Подписание эксклюзивного договора с агентством недвижимости.

С подписанием эксклюзивного договора вероятность эффективной и своевременной реализации объекта многократно возрастает. На основании эксклюзивного договора агентство берет на себя ответственность реализовать объект недвижимости за определенный срок и на согласованных условиях, максимально выгодных для продавца.

Подписание эксклюзивного договора не является обязательным пунктом. Но следует понимать, что такая форма работы выгодна для обеих сторон: риелтора дисциплинирует - специалист понимает, что комиссионные получит именно он, а не представитель другого агентства, поэтому старается продать эксклюзивный объект как можно быстрее и выгоднее, а клиент может быть уверен в том, что ведется действительно усиленная работа по продаже его квартиры.

Среди прочих, важными преимуществами для вас как продавца становится проведение рекламной кампании по продажи объекта агентством на основе увеличенного бюджета; вы экономите время и силы, так как сокращается количество ненужных контактов и обращений к другим посредникам. Агентство самостоятельно предложит эксклюзивную квартиру всем заинтересованным покупателям других операторов рынка недвижимости города и за его пределами. Вы получаете отчеты о мерах, предпринятых для эффективной продажи квартиры - о положении дел вас информирует не только риелтор, но и руководство представительства, которое контролирует и корректирует работу риелтора. Агентство содействует вам в подготовке предпродажного пакета документов. Агентство обеспечивает безопасность, конфиденциальность демонстрации объекта и всего процесса продажи.

Таким образом, эксклюзивный договор обеспечивает цивилизованные отношения между продавцом и агентством.

5. Организация демонстрации квартиры и переговоров с покупателем

Риелтор планирует и реализует комплекс рекламных мероприятий по продаже объекта: размещает информацию в СМИ, Интернете, организовывает работу по расклейке объявлений, взаимодействует с коллегами и т.д.

При необходимости в процессе поиска покупателей риелтор вносит коррективы в ход запланированной работы, согласованные с вами.

Риелтор организовывает демонстрацию вашей квартиры действительно заинтересованным покупателям, ограничивая вас от шквала звонков в любое время суток и от визитов нежелательных "гостей".

Время демонстрации риелтор предварительно согласовывает с вами и покупателями.

Опытный риелтор посоветует вам, как вести себя с тем или иным покупателем, учитывая его психологические особенности, характер.

Риелтор предоставляет вам возможность ведения открытых переговоров с покупателем.

Во время переговоров риелтор отстаивает ваши интересы.

После того, как покупатель озвучил свое решение о покупке квартиры, оговорите с ним сумму Сумма аванса не определена законодательством, этот вопрос решается по договоренности сторон. Как правило, она составляет от 5 до 10% от стоимости квартиры.

6. Оформление предварительных договорных отношений

Для закрепления ваших намерений продать квартиру, а покупателем – приобрести ее, организовывается трехсторонняя встреча с вами, покупателем и агентством.

На встречу возьмите оригиналы правоустанавливающих документов на квартиру, гражданский паспорт, идентификационный номер.

С вами и покупателем согласовываются сроки проведения нотариального удостоверения сделки, освобождения квартиры и снятия ее с регистрационного учета, передачи квартиры в заявленной комплектности (при необходимости составляется акт приема передачи имущества); порядок предоставления вами документов, подтверждающих отсутствие задолженностей, связанных с владением и пользованием квартирой.

Согласовав все вопросы, касающиеся предстоящей сделки, директор представительства агентства недвижимости и его помощник готовят договоры, которые закрепляют ответственность сторон друг перед другом.

Прочитав договоры, получив необходимые разъяснения по их содержанию, вы получаете указанную в договоре сумму аванса от покупателя. Стороны подписывают договоры.
Желаем удачной продажи! Мы всегда рада оказать вам необходимую поддержку и помощь в сфере недвижимости!