Первая встреча с риелтором нередко проходит
скомкано. Риелтор сыплет цифрами и терминами, запутывая и без того
смущенного новичка, предлагает немедленно что-то подписать и оплатить…
Как вести себя вам и о чем нужно в первую очередь спросить у риелтора?
Для
начала мысленно разделите все вопросы по этапам сделки, а ещё лучше —
запишите их на листке, располагая по этапам. Тогда вы точно ничего не
забудете, получите максимум информации и не дадите себя запутать.
Вопросы о рынке недвижимости
Прежде
всего, вы должны выяснить, в каком состоянии сейчас находится рынок
недвижимости в том сегменте, где вы планируете совершить сделку. Итак,
вас интересует:
* какова средняя цена квадратного метра для объектов интересующего вас качества и в нужном районе;
*
находится ли рынок на стороне покупателя или продавца (что больше:
спрос или предложение и, соответственно, насколько удобна ситуация
лично для вас).
Финансовые вопросы
Далее
вас должен интересовать вопрос вашей финансовой состоятельности. Вы
должны четко для себя понять и обозначить риелтору, какую сумму денег
вы готовы потратить на сделку и каковы источники вашего финансирования.
* Решите для себя, нужен ли вам кредит — ипотечный ил просто на неотложные нужды
* Попросите риелтора, порекомендовать вам банк или ипотечного брокера, с которым вы можете сотрудничать в этом вопросе
*
Если для выделения средств на покупку вам необходимо продать другую
квартиру, обязательно сообщите об этом риелтору, так как это может
влиять на сроки сделки
* Если вы планируете
обойтись в финансовом смысле исключительно своими силами, обязательно
сообщите об этом риелтору — это даст вам преимущество перед другими
покупателями квартир
Вопросы к самому риелтору
Основной
вопрос к риелтору один: что он, собственно, планирует делать в вашем
конкретном случае, и сколько это будет стоить. Но чтобы получить
детальный ответ, лучше структурировать и вопрос.
* Работает ли он на себя или на компанию
* Как формируется его вознаграждение
* Должны ли вы подписывать договор с ним, и какие обязанности он берет на себя по этому договору
* Какое количество вариантов вы сможете посмотреть в рамках договора
* В какой момент вы должны будете оплатить его услуги: до сделки или после
Вопросы о выборе объекта
Для
того чтобы грамотно и обоснованно принять решение о покупке, необходимо
собрать детальную информацию об объекте недвижимости и о районе, в
котором он расположен. Составьте заранее список интересующих вас
вопросов об инфраструктуре.
* Как можно сюда добраться на машине и на общественном транспорте
* Где находятся ближайшие магазины, ателье, службы быта, ЖЕК, РЭУ
* Какой досуг есть у детей: школы, детсады, развивающие центры
* Есть ли в районе предприятия, угрожающие экологии
* Когда производился капитальный ремонт дома и в каком он сейчас состоянии
* Не планируется ли поблизости новое строительство
Вопросы по сделке
Очень
важно, чтобы сделка прошла успешно, к ней нужно как следует
подготовиться. Убедитесь, что у вас или у вашего агента есть все
необходимые документы, в частности выясните:
* какие документы есть у противоположной стороны, если доверенность — действует ли она, не истек ли её срок;
* кто будет заниматься сбором необходимых справок в инстанциях;
* кто будет проверять юридическую чистоту объекта;
* как будет происходить процедура передачи денег;
* в какой форме будет заключен договор.
После
того как все этапы сделки будут обсуждены с риелтором и вы убедитесь,
что никаких вопрос и недоговоренностей у вас не осталось, можно
переходить к заключению договора.
Напомним, что
любой договор (даже тот, который вы только что обсудили) перед
подписанием необходимо внимательно прочесть, не упуская из внимания ни
одной мелочи. Надеемся, что теперь вы абсолютно готовы к первой встрече
с риелтором и все пройдет как по маслу.
